诺基亚加紧了步伐，向中国政府紧锣密鼓地推销自己的3G技术，以图在中国这个3G变数最大的市场中获得最可观的筹码。

　　“诺基亚在全球3G目标市场的占有率是35％，中国的目标市场占有率不会低于这个数字。”诺基亚网络高级副总裁何庆源先生说。对于诺基亚（中国）来说，背负在肩上的不仅是重任，更多的是压力。

　　这种压力更多地来自诺基亚在4月17日发出的2003年第一季度业绩报告。该报告显示：诺基亚网络2003年第一季度利润同比下滑30％，利润率也从8．5％降至7％。来自《华尔街日报》的消息称，诺基亚网络已计划裁减1800名雇员，以削减成本，提高赢利能力。被裁的雇员中有1100人为芬兰雇员，剩余为其他各国雇员。

　　“今年中国整个通信市场的投资报告已经出来，与去年同比下滑百分之十几到二十个百分点。明年的情况要视中国3G牌照是否发放而定。如果发放的话，诺基亚的网络业务会有反弹。”何庆源说。

　　对于中国市场，诺基亚志在必得，这不仅源于诺基亚的野心，更重要的是诺基亚手中握着一张压轴底牌--G－WCDMA。

　　神秘的G－WCDMA

　　在历经十几年的较量后，诺基亚以全球38％的市场份额在手机终端领域将宿敌爱立信远远地抛在了后面。但在基础网络设备上，诺基亚一直稍逊爱立信一筹。在GSM基础网络设备市场上，爱立信占有40％的份额，而诺基亚仅占25％；同时，爱立信在CDMA基础网络设备中还有5％的市场份额，而诺基亚却根本不在此列。

　　但诺基亚G－WCDMA现身北美，或许将改变这种力量对比。

　　众所周知，目前全球的3G市场出现三足鼎立的局面：3G的客户被基于GSM核心网的WCDMA和基于CDMA核心网的CDMA2000两种互不兼容的标准瓜分；另一技术则是“国产”的TD－SCDMA?其技术特点是适合中国国情，解决高密度人口地区频率资源紧张问题，并获得了中国政府的强力支持。

　　据悉，诺基亚的G－WCDMA将把WCDMA和CDMA2000从核心网上统一起来，使CDMA2000的用户慢慢地过渡到WCDMA。

　　“CDMA2000的用户也面临全球化的问题，该项技术将使3G用户实现全球化漫游。”何庆源说，“我们正在跟北美的运营商谈这项技术的运用。”

　　何庆源所说的北美运营商指的是美国的Verizon Wireless。目前，世界前十大移动运营商中，只有Verizon Wireless一家选择了CDMA2000作为其第三代技术。另外七家运营商都明确表示将选择WCDMA作为第三代技术。但中国联通和中国移动并没有明确表示态度。

　　可以预见，G－WCDMA一旦在北美获得成功，下一个目标必将是极有可能上马CDMA2000的联通。

　　何庆源对此没有否认，但他强调目前该项技术只是在北美推进。

　　一项技术的推进到它获得成功毕竟还有一段距离，因此何庆源对G－WCDMA不愿意多谈。目前，他更重要的任务是“游说”中国政府尽早发放更多的WCDMA牌照。

　　据称，诺基亚已表示，如果中国政府不尽快发放3G牌照，诺基亚将可能撤回其在中国用于网络基础设施的投资。此番言论似乎显示了诺基亚某种急于求成的心态。

　　得中国者得天下

　　中国是3G市场的一个变数。

　　在WCDMA与CDMA2000战斗不止、生生不息的较量中，中国市场在对3G技术的选择上扮演着一个举足轻重的角色，因为它不仅直接影响着未来3G标准的经济规模，而且决定了站在不同标准背后的网络通信设备巨头的经济利益。

　　而来自诺基亚的数据表明，截至2002年底，GSM网络在全球的覆盖率已达95％，在全球169个国家拥有7．87亿用户，其中中国移动用户数为2．05亿。

　　显然，拉拢背靠庞大用户群的中国移动运营商们是诺基亚的当务之急。

　　来自专家们的预测，基于反向兼容性，中国移动使用WCDMA的可能性较大，因为它的2．5代技术是GPRS；而目前正在加强网络建设的联通应用CDMA2000的几率则较高。

　　诺基亚声称与中国移动有着良好的合作关系，而中国移动拥有着中国最庞大的用户群。

　　但诺基亚的野心显然不止于此，何庆源声称从来没有放弃过争取中国联通。他的信心来源于联通的脚踏两只船：“联通同时运营着GSM和CDMA两个网络，而其目前的主要收入仍旧来源于GSM网络，CDMA要取代GSM还要一段时间。”而这一段时间，何庆源认为给了诺基亚以机会。

　　除了“咬定”中国联通不放松，诺基亚还把目光锁定在“准移动新军”--中国电信和中国网通的身上。何庆源认为，从政府的频率划分来看，电信和网通两家运营商一旦拿到移动牌照会直接上马3G：“因为IMT2000的频率2．1G已经定下来了，如果他们拿到这个频率，就只能做3G了。现在GSM已经没有频段资源了，移动用的是900M，如果用1800M做，就要贵一点。”至于中国电信和网通将采用哪一种3G技术，这是诺基亚正在努力的事情。

　　诺基亚的两张牌

　　投资和出口，是诺基亚两道杀手锏。

　　“游说”中国政府在移动运营商和“准移动新军”中发放更多的WCDMA牌照，是诺基亚（中国）的使命所在。当然，“游说”的背后，诺基亚有自己的牌。

　　近两年，全球陷入IT寒冬是不争的事实。在通信业，表现为全球运营商的投资在几年的高歌猛进后首次出现了大幅下滑，由2001年的307亿美元降至2002年的246亿美元，降幅达20％。在过去的三年里，该行业有50万人失去了工作。

　　诺基亚自信是中国通信行业外商投资出口的大户。自1995年诺基亚进入中国以来，其在中国的累计投资超过23亿欧元，而其在2001和2002年出口额分别高达25亿欧元和20亿欧元。

　　“当跨国企业在产能和从业人员过剩的情况下，激烈的竞争会让它们做出现实的判断，究竟是削减在本国的投资还是削减在中国的投资规模。”何庆源强调。

　　诺基亚显然清楚地知道政府对外商投资的热望，因为这背后附带着税收和就业等诱人的承诺。而这些都跟地方政府的业绩挂钩。

　　当然，诺基亚要实现它的野心，所要做的远不止这些。国产TD－SCDMA是它绕不过的一道坎。

　　“但TD－SCDMA要成功，不可能由一家运营商单独发展。由于TD－SCDMA技术涉及的是无线子系统而不是全部网络，因而它自身并没有出口机会，但是如果将它与WCDMA捆绑在一起则可创造可观的出口机会。这样的发展模式，有助于中国通信产业的发展。”何庆源说。

　　何庆源还表示：“规模经济对中国移动产业的发展极其重要，全球98％的3G牌照都是WCDMA ，毫无疑问它将给中国带来最大的投资出口效益。而CDMA2000狭小的国际市场也意味着较小的出口空间。如果采用CDMA2000或者TD－SCDMA，就意味着几乎没有出口的可能性。”

　　诺基亚试图在中国左右逢源，一方面它将TD－SCDMA与WCDMA捆绑在一起；另一方面，一旦G－WCDMA在美洲获得成功，在中国采用CDMA2000的运营商也将被其收入麾下。

　　当然，下此结论也许为时过早，因为掌握着CDMA关键技术的高通不会沉默。

 

摘自“硅谷动力”2003.4