政府：艰难的国家利益最大化

　　“在3G这个问题上，国家利益是压倒一切的最核心因素。”出自国家发展和改革委员会官员之口的这句忠言，非常清楚地解释了为何在任何场合，官方对3G牌照发放问题的态度都是“谨慎，谨慎，再谨慎”。

　　在以3G为代表的高科技领域，中国希望不仅仅成为全球需求增长最迅速的市场，更渴望成为生产者和缔造者，这样才有可持续增长的国家利益可言。在当前的产业环境和力量下，中国现在发放3G牌照并启动这投资达上万亿元的市场，是否是实现最大化的国家利益的最佳时机，确实是决策层慎之又慎的问题。

　　举个例子来说，3G牌照发下去，意味着中国市场将承担这笔巨大的3G投资，那么如何收回投资，这笔投资所产生的增加价值在哪里？如果仅仅是多了成千上万的游戏商或者软件商，中国人更换手机的速度更频繁了，那么这样的价值是否值得去下注，或者说是现在下注，决策层们正在为此做积极的调研。

　　另一个很迫切的例子是监管。可以预见，由于新运营者的加入，3G所主要依赖的业务收入还是来自话音。对客户以及话务量的争夺将非常有可能让3G市场竞争陷入价格战的泥潭中，这对于还在建立中的中国市场经济秩序来说，是一个非常不利的因素。

　　来自产业层的现状是，几乎没有一家国内企业能够完全依靠自己的力量去分食这块蛋糕，即使整合全体之力现在能获得的市场份额也并不乐观。但就是这样的市场机遇对于刚起步的国内制造业来说也是非常宝贵的，就是在三年前，甚至大唐也是早发牌照的鼓吹者。然而在国家利益之下，任何一个企业的利益也无法超越。

　　总之，在国家利益这面旗帜之下，一些目前看上去非常激烈的矛盾实际上已经被消弭，接下来就是政府做出自己判断的时候了。

　　运营商：哪种技术标准并不太重要

　　3G对中国现在的几个运营商来说，首先的意义是游戏的参与难度大大提高了，然后才是WCDMA、CDMA2000或者TD-SCDMA。

　　中国电信与中国网通：电信从来没有掩饰自己对移动业务的野心，相比之下忙于内部机制整顿的网通显得更淡然。电信对3G牌照的渴求来自两方面：一是ARPU值只到移动业务一半的固网业务不足以满足电信的发展需求；二是投资者对其经营移动业务的追捧，这一点从前段时间投资银行故意放风说电信将获得3G牌照，而令当天电信股价飑升20%便可以清楚地看出来。“我们已经为3G准备了充足的建设资金，相关人员的培训也早就到位。”一位地方电信的官员对于3G跃跃欲试。而肩负中国电信无线技术跟踪的广州研究院早在两年前就开始了系统的3G技术测试，据说得到的技术数据甚至比国家级的Mtnet丰厚。

　　中国联通：从联通自己的角度来说，它实际上并不希望3G牌照尽快地发放，有中国移动一个对手就已经够他应付的了，何况还要加上实力强大的中国电信和网通。但是，从客观上来看，联通又是3G早发牌照的一大受益者，因为它所掌握的CDMA2000技术在成熟性上超出选择WCDMA的对手，从而赢得先手。

　　中国移动：老大地位在3G时代将岌岌可危了，移动最大的竞争压力无疑来自于中国电信，中国电信对3G的渴求理由，每一条都对移动意味着强有力的竞争。许多人经常开的玩笑是：如果知道发牌照的日子，一定抛售移动股票而多多买入电信股。而占移动用户总量20%的高端用户更将面临巨大的忠诚度考验，经过CDMA的轰炸，是否还能经受住电信抛来的橄榄枝？短信带来的繁荣是否能够支撑得起新的业务竞争市场？经过两年多的市场培育，上千亿条短信收入在移动收入的比例中还仅仅是6%，使得移动自己也并不对3G业务前景抱有多少的乐观。

　　中国卫通与铁通：多数情况下，这两家实力稍弱的运营商并没有被列入3G牌照发放的侯选者中，但是按照他们自己的说法，“如果国家不给我们牌照，那么干吗还要搞5+1？”据称这两家运营商已经被指定作为TD-SCDMA的现网实验承担者。对于缺乏本地网资源的卫通和铁通，如果能够利用TD-SCDMA作为接入手段在大、中城市开展业务，不失为一笔划算的买卖。

　　厂商：先下手为强

　　国内厂商

　　华为举着WCDMA、中兴扛着CDMA2000、大唐撑起TD-SCDMA，这就代表了国内目前3G的最高水准。其中，投入巨大而渴盼回报的华为最希望中国能够尽早发放牌照，中兴则理性地提醒还需要冷静对待，大唐则力谏3G要缓行。

　　欧洲厂商

　　爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特这些WCDMA的第一、第二军团早已经在中国市场上耕耘多年。就像以前建造2G网络那样，他们现在有了一个非常急迫而明确的目标：推动中国尽快上马3G。他们最大的法宝就是用欧洲来告诉中国：看吧，3G早就成熟了！

　　美加厂商

　　朗讯、北电、摩托罗拉等厂商的特色是兼顾两种或三种3G技术，特别是在CDMA2000上，他们的实力非常强。在WCDMA上，他们面临欧洲厂商的强大竞争，因此在未来3G市场上，美加势力也许会对WCDMA更保守些。

　　日韩厂商

　　这两个邻居在自己的领地里把3G玩转了之后，也对巨大的中国市场垂涎不已，而且他们相信，更相近的文化习俗会让他们更适合中国市场。市场的机遇也扩大了，不仅仅是在系统、终端等硬件领域，在几乎等于空白的应用领域，他们所能做的事情远比其他“老外”多。

　　技术派虚拟辩论：中国应该尽早发放3G牌照

　　正方：WCDMA

　　1、中国需要市场来验证本国企业产品的成熟性和商用性，以便参与国际市场竞争。

　　2、3G会带动相关的更大的产业发展，价值上万亿。

　　3、WCDMA已经在全球获得数个成功商用网络，现在采用，从技术上来说已经非常成熟而且最经济。

　　4、运营商开辟新的业务增长点以及参与全球电信竞争的需要。

　　中立：CDMA2000

　　中国对在3G核心频段上开展CDMA2000业务的需求并不很强烈，目前的频率资源足以支撑业务的发展。

　　反方：TD-SCDMA

　　1、中国自身的产业力量并不壮大，现在发放3G牌照对于推动本国产业发展的作用不明显。

　　2、支持本国自己的技术标准才能够实现国家利益最大化，TD-SCDMA需要时间去完善并带动相关产业链的壮大。

　　3、中国目前的3G市场环境还不成熟。

　　 信息产业部科技司司长闻库

　　前期技术试验必不可少

　　2001年6月正式启动的对三种主流国际3G技术标准相关技术产品的功能测试，反映了3G技术和设备的真实的成熟水平，为中国制定3G发展策略提供了准确的技术依据，有力地推动了全球3G技术和设备成熟以及接口开放，促进了我国自主研发的3G系统设备成熟，节省了运营商和制造商的投资，规避了风险，培养和锻炼了一批3G技术人才，积累了经验，奠定了中国3G行业标准的基础，实践证明，前期进行3G技术试验是非常必要的。

　　从试验情况来看，目前3G面临的主要问题是：技术和产品的成熟水平有待提高，其中WCDMA与2G的漫游和切换上存在问题，CDMA2000和TD-SCDMA的终端品种较少，兼容性也存在问题。此外，在移动数据业务上，新业务的互通难度较大，不同厂商提供的业务难以互通，业务标准也不完备统一。在3G终端上，急需进行自主研发和本地设计制造。

　　信息产业部无线电管理局巡视员朱三保：

　　3G是发展的必然

　　第三代移动通信是发展的必然，原因在于：3G系统能够提供除话音业务外的多媒体业务和高速因特网接入业务；3G系统电磁辐射小，信息传输速率高，扩展能力强；3G系统能够提供全球漫游，而第一代、第二代移动通信系统只能在部分国家和地区漫游；第三代移动通信系统频谱利用率高，通信容量大、质量高。

　　我国将遵照国际电信联盟对3G通信频段的全球划分和三种标准，要将现行工作在IMT-2000核心频段中的无线电通信业务清理出去，鼓励运营商和制造商在规划的频段里尽兴3G技术试验，条件成熟时进行商用试验，要从中、长期考虑，研究IMT-2000频段的补充和扩展问题。

　　中国移动技术部副部长杨志强

　　WCDMA最适合GSM网络的演进

　　WCDMA是最适合GSM网络演进的3G技术标准，能充分发挥已有网络资源潜力，平滑演进，实现最低网络改造投入，减轻客户的成本分摊，已经形成了多厂家供货环境，实现降低采购成本，同时它也是国际上多数运营商普遍采用的技术标准，利于国际漫游。

　　3G能为数据业务带来更好的承载能力和更好的质量，可以提高运营商的竞争力，但市场需求尚不充分，话音业务在较长时间内仍将是电信运营商收入的主要来源。

　　数据业务成功的关键因素是建立良好的生态环境和合作共赢的价值链，要求可经营、可维护、可管理。3G在真正推向市场前还需要大量的测试和准备。

　　中国联通技术部总经理张智江

　　平滑演进是3G制式选择的前提

　　联通CDMA一期设备通过软件升级或更换信道板实现了向CDMA2000 1X的升级，如果将来向3G演进，也将尽量选择升级代价较小的方案。

　　选择CDMA2000作为3G制式的优势是网络升级成本相对较低，而且目前网络设备、终端以及业务相对比较成熟；劣势在于CDMA2000 EV-DO不支持话音业务，更高级的话音数据并发技术标准还不太成熟，没有符合下一代网络发展的QoS保证，系统的成熟很大程度上依赖于高通芯片的成熟。如果选择WCDMA的话，其优势是可以提供话音数据并发业务，有明确的符合下一代网络发展的全IP核心网络架构及相关规范，劣势在于初期建设投资太大，目前成熟的版本数据业务提供能力不足，不同制造商提供的业务难以互通。

　　上海贝尔阿尔卡特：应用裁定3G

　　与一个公司的产品销售业绩决定公司命运的道理一样，决定3G命运的绳索紧紧地系在最终的业务应用上，因为这将决定最终用户是否接受3G技术所提供的新业务，也就决定了3G价值链能否实现各个环节价值所在，从而实现3G的成功。

　　上海贝尔阿尔卡特3G业务副总裁邱戎红举例说，比如全部业务平台建立在阿尔卡特业务平台之上的orange，在法国就推出了在手机上实时观看足球赛集锦的业务，很受市场欢迎，3G用户数量和新业务量也直线上升，实现了运营商、业务开发商以及终端厂商的共赢。

　　基于这样的理解，上海贝尔阿尔卡特提出自己的3G网络应用策略是：提供多元化的3G应用解决方案，给用户更多选择。

　　邱戎红表示，3G多元化应用为细分用户市场、吸引新用户提供更多可能，同时还将扭转用户ARPU值下降的态势，提高用户的价值，也同时提升了网络对用户的价值与粘性，减少用户流失。

　　为此，上海贝尔阿尔卡特建立了亚洲第一个真实环境的3G网络应用中心，为业界提供了开放的业务环境，并整合了多方资源，建立广泛的应用联盟，力图通过一体化解决方案的研发，来整合不可复制的固网元，同时通过灵活、完整的计费和管理体系，保障多赢的合作模式与稳固的应用价值链。这样，通过提供综合性的多元化应用，让用户在丰富的选择中获得满足。“海外3G应用的成功经验告诉我们，所谓的杀手级应用并未创造奇迹，相反，让用户自由选择合适的应用反而得到了成功。”邱戎红总结说。

　　上海贝尔阿尔卡特3G网络应用中心目前已经能够提供丰富的应用解决方案，从视频电话、即时消息等个人通信应用，到远程监控、远程医疗等行业应用，以及移动娱乐、移动商务等超过50种新的移动互联网应用，目前这些应用已经与16种WCDMA/GSM终端进行了互通性测试。这些应用重点在整合移动与固定网络的优势，比如在手机上观看CNN电视节目。邱戎红解释说，这是由于上海贝尔阿尔卡特同时在固定网络上拥有丰富的资源，二者的整合既符合运营商的利益，也提高了上海贝尔阿尔卡特3G应用解决方案的市场价值。

　　由于上海贝尔阿尔卡特及其控股公司阿尔卡特在全球3G应用平台开发上的率先成功，现在其3G基础设备在全球新增3G市场上的份额不断提高，平均每4家3G运营商中就有一家选择阿尔卡特，这同样也是应用的成功促进3G不断呈现理性增长的结果。

　　诺基亚：3G引入必须快而经济

　　诺基亚网络中国区3G业务和系统方案副总监贝利表示，对所有的中国3G运营商来说，计划中的3G引入必须是快速、经济的，而且能提供高质量的3G业务。这些因素可以使运营商能及时地开通3G服务，优化整体的商业运营。

　　在对网络提供商的选择中另一个重要标准是对未来的保证：运营商对3G的所有投资需要长的生命周期，容易升级到未来的版本和技术，比如到All-IP网络结构的演进路径，和实现能使传输速率提升到10Mbit/s的HSDPA高速下行分组接入技术。

　　诺基亚是全球惟一真正端到端领先的移动通信供应商，我们始终从运营商、客户的角度出发，对移动通信技术进行深刻全面的把握并提供最有效的解决方案。

　　诺基亚为全球客户发送的3G基站已超过了27000个，拥有业内种类最丰富的WCDMA基站产品系列。因为在无线系统上的投资要占3G网络总投资的60%-75%，所以在这个领域节省费用对提高收益率有显著贡献。这就是为什么诺基亚非常关注实施设计方案的原因，这种既能减少整体投资又能降低基站选址困难的方案，为网络的快速实施提供了手段。通过实现简化基站设计和施工的目标，中国的3G运营商可以看到他们的业务通过以下方面得到提高：更短的市场投放时间；更低的建设成本(减少施工，更高的集成化水平)；更低的运行成本(降低了站址租金，最多可节省60%的耗电量，通过诺基亚成熟的网管系统，提高网络操作的自动化水平)。

　　除了创新的站址解决方案以外，诺基亚以软件提高无线网络性能而著称。比如一个特殊功能SRC，它带来的好处是增强WCDMA的无线网络覆盖和容量，从而在网络建设中减少站点多达30%。

　　作为全IP网络的驱动者，诺基亚公司可为中国的运营商提供迈向全IP的解决方案：诺基亚公司已经可以提供移动软交换设备，在3G网络的首次部署和网络投放期间即可采用。

　　诺基亚HSDPA方案提供突破性的数据速率，可比第一个在中国建设的WCDMA网络的速率高5倍(10Mbit/s)之多。对最终用户来说，意味着更短的回应时间和更短的时延。因为HSDPA完全向下兼容当前的诺基亚WCDMA网络，诺基亚WCDMA基站只需软件升级，所以当有需求时，这是一个很经济的方法来提高中国WCDMA无线网络容量。

　　西门子：3G基石在于稳定

　　新上任的西门子(中国)信息与通讯集团总裁高岩在欧洲钻研了很长时间的3G，他希望能够把欧洲很多运营商良好的经验带到中国来，这就是他为新工作所定义的角色：让西门子不仅仅成为设备提供商，更成为运营商的战略合作伙伴。

　　西门子在全球3G市场上可谓后发制人，名列三甲的西门子已经让前面的两名对手感受了很大的压力，通过在关键的3G RNC部分与日本著名3G设备商NEC合作的方式，西门子已经在全球赢得了21个3G合同，势头越来越猛。例如在和黄的3G网络上，西门子在2个月内替换并安装了800多个基站，速度惊人！

　　高岩认为，3G成功的根本在于建立一个稳定而性能优越的基础网络，西门子之所以能够和众多的运营商结成稳定的合作关系，也正是得益于此。除此之外，西门子认为运营商在3G市场中获得成功的关键因素还有：针对特别细分市场的服务/价格组合，与手机生产商共同开发面向特定细分市场的手机产品，建立成功的业务模式以及实现领先竞争对手的网络覆盖和保持稳定的网络质量。

　　在各种花哨的声音中，西门子反而更认定最基本的东西才应该最坚持。在很多运营商对网络性能的评测中，西门子设备的接通率比许多竞争对手都要好。在平滑演进上，德国运营商T-Mobile使用西门子的3G设备，然而其2G网络并不是西门子所提供，这种不同厂商设备间的过渡让挑剔的德国运营商获益匪浅。

　　通过一段时间的积累，西门子已经拥有部署3G网络的丰富经验。在意大利、英国和奥地利，西门子成功地帮助和黄建成了欧洲最早投入实验商用的WCDMA网络，早在2001年，西门子就帮助英国的Manx电信和摩纳哥电信建设了欧洲最早的3G商用试验网，西门子为两个运营网络提供了端到端的WCDMA网络解决方案，涵盖客户服务、计费、多媒体应用等3G网络的全部重要功能。

　　西门子参与中国市场的移动通信网络建设始于1995年，已经帮助中国移动和中国联通在26个省、市自治区建立了34个GSM网络。高岩表示，西门子与中国运营商有良好的合作关系，并对市场有着深刻地了解和把握，这也是西门子的竞争优势。西门子将为中国市场提供全面覆盖无线接入、核心网络、终端和应用系统的WCDMA系统，并提供可靠而出色的稳定性和可扩展性。