编前语：
MVNO（移动虚拟网络运营商）概念1998年始于挪威一家叫做Sense的公司，后者由于被起诉而不得不停业。1999年，在英国推出的MVNO商业模式吸引了Virgin。6年之后的今天，欧洲已经有了超过100家MVNO，这种商业模式还在进一步扩张。
5月18日，信息产业部部长王旭东在出席北京财富论坛时表示，中国将在2008年提供3G技术服务。而根据业内专家预计，从3G网络建设到推出服务，至少需要8个月至1年的时间，这就意味着，要在2008年前推出3G服务，3G牌照最晚也要在2006年内发放出去。
另外，从牌照数量方面来看，越来越多的专家倾向于发三张。信息产业部通信政策研究所所长陈金桥曾经在公开场合表示，中国应该发三张?G牌照，此外还应该再发一定数量的区域性3G牌照以满足北京、上海等局部市场的需求。
虽然说中国的3G牌照至今未发，但以上这些观点还是能给各方带来一些希望，尤其是那些希望进入电信运营业的虚拟运营商们。
从我国目前的移动通信市场现状及其他一些因素来看，虚拟运营商必然会在未来的3G市场中占有一席之地。
我国移动通信市场现状
虽然我国电信行业历经数载的多次改革重组，但移动通信市场中却只有中国移动和中国联通两大运营商，维持着所谓的“双寡头”的竞争格局。在近几年中，我国移动通信市场规模一直保持了较好的增长态势，截止到2005年4月底，全国移动电话用户数已达3.537亿，普及率达到了25.9%。其中中国移动继续保持主导地位。总体上看来我国移动通信市场具有以下几大特点：
1. 发展势头良好
2005年前四个月，我国新增移动电话用户1888.7万户，总用户数突破了3.5亿。
2. 市场潜力巨大
尽管单纯从用户数角度来看我国已经是移动通信第一大国，中国移动是全球最大的移动运营商，中国联通是全球第3大移动运营商，但25.9%的普及率相对来说偏低，我国的移动通信市场还具有很大的市场潜力。巨大的市场容量也带来了巨大的市场空缺，为希望进入中国移动通信市场的企业提供了很好的市场机会。
3. 移动通信收入比重略有下降
虽然用户数增长速度较快，但移动通信业务收入增长平缓，2004年移动通信占电信业务总收入的比重达42.68％。相对于2003年来说下降了4.25个百分点。2004年，全国移动通信业务收入累计达到2210亿元，仅比上年增长13.2％，“增量不增收”的状况日渐突出。移动运营商及其合作伙伴急需寻找新的利润增长点。
4. 增值业务市场逐渐走向规范
针对SP数量日益增多和SP违规经营行为不断出现的状况，2004年，中国移动和中国联通都加大了对SP的监管力度。通过对违规企业的严肃处理，增值业务市场环境得到了较大的改善，为今后的数据业务时代打下了一个良好的基础。
MVNO产生的其他驱动因素
电信的飞速发展必然产生新的社会分工，电信市场的开放必然导致有新的企业加入产业链，用户对电信服务不断增长的需求，也要求新的服务商提供更丰富的服务。MVNO的产生主要有以下几大因素：
1. 运营商之间的竞争加剧
从近几年的市场状况来看，中国移动和中国联通主要采取的是价格战策略，这是近几年我国移动用户数增长迅速但业务收入却逐渐放缓的一个主要原因，但两大网络运营商在抓住核心网络管理的同时很难再将太大的精力投入到业务的市场运营中，通过与MVNO等企业的合作，可以有效的寻找到新的利润增长点。同时还可以借助MVNO的品牌将移动业务渗透到更广泛的领域，同时将移动通信市场这块蛋糕做大。
2. 电信服务需求多元化
用户在基本的移动通话服务得到满足之后，他们对移动通信所能提供的增值服务也提出了更高的要求。从各大移动运营商发展情况来看，中国移动的管理最为规范，有较强的竞争力，已经形成了较为规范的商业模式。中国移动和上游的CP、SP有着规范的分成关系，并且与供应商和终端厂商的联盟也在逐渐的形成，可以说，一个很好的生态链正在形成。但是，美中不足的是模式过于单一，使得新应用和新服务太少。而在某一服务领域具有较高知名度服务提供商，可以凭借其对消费者需求的深刻认识以及更加贴近消费者等优势来实现为用户提供更加优质、更加个性化的服务。
3. 运营商的资本需求
在我国的电信行业，运营商对资本的需求非常迫切。尤其是中国联通，2003年海外贷款被人称作是用来归还国内贷款的利息。可以预料，如果运营商拿到3G牌照，会在资本上有着更加迫切的需求。此外中国联通也正在构建自己的产业生态链，要想在3G时代取得更好的成绩，就需要更多的资本，所以必须有更好的模式，吸引众多的服务提供商和虚拟运营商前来加盟。另外，虚拟运营商，往往拥有更好的经验和技术或者渠道等方面的优势，可以很好的起到补充作用。中国网通和中国电信，在移动领域为了减少成本，吸引投资，为了获得经验，更快的占有一席之地，更加需要外来的资本和技术，这就给移动虚拟运营商的出现提供了更大的机会。
纵观产业市场全局，虚拟运营商的出现主要有以下几大益处：从用户角度来说，它使用户能够获得更加优质的服务、更多的选择机会以及更低的资费；从整个产业角度来说，有利于形成互利的移动业务价值链、有利于技术的进步和业务的创新，并使该产业竞争变得更加充分；从在位运营商角度来说，它有利于降低成本、从提高网络使用率中增加收益，进一步扩大网络覆盖范围并使在位运营商可以向更广泛的市场延伸并提高竞争力；而对于虚拟运营商自身来说，它使后来者的进入门槛降到一个较低的层次，同时也可以使其品牌延伸至更广泛的领域。
可能成为中国的MVNO企业
目前，由于中国电信市场受到了一定的管制，因此并没有真正意义上的虚拟运营商，只有有限的几家带有虚拟运营商概念的转售商或增值服务商存在，他们基本上是以中国移动或中国联通的代理商身份出现的。然而国际上虚拟运营商们已经逐渐走上了前台，相信随着3G时代的到来，我国管制机构必定会出台相应的政策来促进虚拟电信运营市场的发展。
中国巨大的3G市场必然会吸引到许多优秀的企业参与进来。从目前的情况来看，主要有以下几类企业有可能成为虚拟运营商：
1. 即时通信服务提供商。
例如中国著名的即时通信服务提供商腾讯公司。目前腾讯QQ的注册用户数已经超过了3.5亿。在2005年2月16日，腾讯公司宣布根据最新的用户在线数据统计，在当日下午15点21分，腾讯QQ的同时在线人数首次突破了1000万。在逐渐成为中国城市青年的一种生活时尚之后，腾讯QQ也拥有了一大批忠实的用户，再加上与中国移动及中国联通多年的合作，也已经积累了许多增值服务方面的运营经验。
2. 拥有知名品牌的企业
这类公司大多数拥有强大的品牌优势以及完备的分销渠道，业务开展起来的成本相对较低，目前最引人瞩目的就是Virgin集团，它的成功给这类公司注入了强心剂。此外迪斯尼等娱乐巨头也开始有所动作。
3. 锁定特定目标客户群的企业
我国拥有庞大的移动电话用户群，而目前只有两家移动运营商，他们必然无暇顾及市场的每一个角落，这就为部分企业提供了机会。例如一个特殊的文化群体可以成为一个特色市场。如在美国-墨西哥边境的墨西哥打工族，他们是一个独特的群体，有自己的文化，宗教和生活方式，有一个MVNO专门提供符合这一群体特点的移动通信服务。
4. 国外著名电信运营商
继Virgin宣布制定进入中国市场的计划之后，沃达丰、NTT、法国电信等十余家海外电信巨头还将齐聚北京，就电信投融资话题展开探讨。他们要进入中国市场必然是通过与国内企业建立合资关系的方式，采取虚拟运营的模式应该是最好的选择。