中小SP在移动新政策下的对策
发布时间: 2006-8-4
来源: SP论坛
不管移动在过去更改过多少次政策，我相信这一次的影响力是最大的。不止一个公司的老总跟我说他们做累了，不想再玩了，玩不下去了。
这就是SP必然的命运吗？昨天一个SP同行要离开深圳了，和我说了句话：一个行业发展到一定的程度是一定会规范化的。遥想2001年底我们创办一家SP企业的时候，没有想过这个行业的规模会是这样，没有想过曾经利润是这么的高，我们傻不拉机的想靠一两个核心业务来赢得客户，埋头做市场推广的时候，别人早就用捆绑，带欺骗性质的群发手段把自己的市场规模做到了一，二百万了！
说是说互联网的精英如今都在做SP，可是有几个大的SP不违规的呢？在如今人人都违规的情况下，你不违规就意味着你将被市场淘汰。就象有人在问我：你们是不是不知道怎么做市场呀？狗屁！不是不为，是不可为。SP发展了这几年，流行的推广手段从来就只有一个，大的违规手段也就只有一个。
说实话，市场终究有一天会被规范化的，想不到的是来的这么快！看看网上的反映，的确有人叫好呀，连有的SP都叫好！其实真正受影响的不是我们这些中小SP，而是那些大的SP.每个月的正向二次确认，就意味着每个月40％的客户流失率，他们这么大的摊子，你们想一想后果会是怎么样？
SP发展了5年时间，其实换来了一个真正规范化的市场机制。有人说，现在是后SP时代，我觉得错，现在才是大家真正走向市场，在移动增值业务市场博弈的时候。
那么在如今规范化的市场机制领导下的中小SP该如何应对呢？我有些浅薄的意见，希望大家一起共同探讨：
（1）核心业务是硬道理；想一想“家校通”、“手机报”等业务就不会受这次政策变化的影响。
（2）争取移动1860群发广告宣传；在移动后一步的方案中就有帮助SP群发支持的政策。
（3) 自己要持之以恒的做市场推广活动；要作出一个长远的推广发展计划，循序渐进。
（4）压缩成本；对于自己不擅长的部门坚决的裁减或承包出去，如跑运营商关系的部门可以裁减掉，技术部门可以承包或托管出去。这样让专业的人去做专业的事。我们专心去做策划和市场营销。
（5）在收益方面，要有良好的心态，一步一个脚印，才能获得长期的回报。
不可否认的是，这次新政策的出台，是对现SP的一次洗牌。只有真正愿意以市场为导向、以创新为手段、以满足客户需求为目的的公司才能在这个市场上生存下去。
正如有人所提出过的：处于合作伙伴关系弱势地位的我们也许在未来一段时间内还会处于这样的被动地位，但只要保持良好的运营心态，关注业务本身，强化营销与推广才能立于不败之地。