卫星产业已经从空间控制、军事应用、国际和国内电信垄断商演化成为了以统一标准为基础，以市场为导向的通信产品与服务业，卫星通信的主要优势--广播能力--将继续作为卫星通信应用的基础而存在，其次是远程介入性能。

　　一个成功的卫星通信项目所必备的因素是投资者、工程人员和经营管理人员对卫星通信能力的演进与局限性有最充分的了解，了解卫星通信相对于地面通信的经济性与战略定位。

　　1.采用正确的业务模式

　　目前电信产业正在经历一个重大的转型期，产业在重组、服务向下一代通信网络集中，新的接入模式和收费标准在出现。卫星产业正在通过经验教训重新“发现”自我，在成功经验中DTH是最大的一个并且正在不断成长，而对移动卫星电话的投资如今看来是不切实际的。问题是：卫星通信及相关业务构成的优势何在？

　　衡量商用卫星通信成功与否的标准与其他产业是一样的：盈利能力、用户广泛性、价值、竞争、市场份额和易用性。有一个最重要的问题必须牢记：消费者只关心提供给他们的服务（或者说只为服务付钱）而非卫星设施。因此卫星与地面站是为最终消费者的应用而存在的。如此，我们从卫星应用的历史性成就以及它与相关功能/疑问的联系中认识到什么？

投资银行Unterberg towbin在其出版的“卫星手册”中报告了一些卫星通信领域1999至2005年主要市场的营业额计算结果：

评估一种通信业务，最重要的因素之一就是带宽使用效率。指营业额与占用带宽之间的比例关系。有些业务的带宽占用和用户数量（营业额）之间是线性关系，有些业务只占用固定的带宽，而用户数的增长与带宽占用无关，后者即广播业务。这种用户数目增长不依赖于带宽占用的特性是非常强势的竞争力。

　　不容置疑地，无线通信特别是卫星通信适用于广播业务，也适用于移动业务和远程业务。

　　例如一个36MHz的标准转发器如果用于点对点的Internet业务，可以支持5000用户（误差在10个左右）。而如果用于广播，30个同样的转发器可以支持1000万用户，平均每个转发器可以支持333000个用户。

　　广播与非广播如何分类？电视、广播和GPS是最纯粹的广播业务。电话、短信息和对地观测是最单纯的非广播业务。卫星制造与发射业要按照其最终用途来归类。

　　其他的应用包括宽带、带宽出租和VSAT，宽带是介于广播和点对点通信之间的一种业务（哪种性质的比例更大还不能确定）。带宽出租业务占了广播业务的70％-80％，包括有线电视、电视直播和电视网，其余部分多为VSAT应用，包括广播和点对点数据通信。

　　广播业务（80％的带宽出租和50％的VSAT）在1999年的收入是558亿美元，非广播业务收入31亿美元。因此可以说卫星是一个广播工具。

　　Unterberg towbin的报告指出非广播业务占的比例增加到了2.5倍，5.3％到13.4％。不过这是有问题的，报告中认为非广播业务的成长主要来自移动卫星业务，这已经为事实所证明是错误的。

　　2.潜在业务

　　卫星移动通信和宽带Internet的应用性何在？

　　2.1　移动电话业务

　　卫星移动电话产业可以认为还没有达到开始的程度，它的未来也是不确定的。点对点通信的卫星移动电话的经济状态说明，一种产业的商业模式极大地敏感于基础设施的造价----改变销售来调整市场竞争力的能力有限。而且LEO卫星的绝大多数在轨时间里是飞行在用户所在地域以外的，利用率非常有限。此外，卫星应用单一、存在初始门槛问题（必须将整个星座部署完毕才能开通，卫星需要经常补网发射，等等）。而LEO移动卫星的商业风险是明显的。

　　地面网的竞争是移动卫星通信发展初期争取不到用户的重要原因之一，这已经得到公认，地面蜂窝覆盖区的广泛扩大已经把卫星移动电话系统驱逐到那些最没有得到开发的市场上（这些市场上只有极少数用户）。问题仍然是卫星系统如何改造才能提供一种超越地面网的、价格可承受的解决方案。

　　2.2　宽带业务

　　宽带业务现在是业界的明星。必须明确，无线通信的哪一个优点（广播、移动和远程）会是宽带卫星系统发展的驱动力。卫星的广播特性是应当首先被考虑的。

　　根据DTT公司的卫星和Internet报告，卫星在Internet中承担的主要工作是干线链路和接入链路，广播链路只占一小部分。必须指出，卫星通信最早用于远程点对点的通信（国际电话、数据），直到光纤取代了昂贵的卫星链路，然后才出现了广播应用。

　　Internet的家用和商用市场必定是宽带卫星发展的一种模式，从短期看，点对点卫星链路将先于有线系统投入使用。未来将需要一种卫星互联网广播的发展模式，将原先的卫星互联网点对点通信设施按合理比例扩展为卫星广播互联网。在此之前世界上很多缺乏地面互联网设施的地区将使用卫星作为过渡性的点对点解决方案。

　　明显地，卫星互联网广播应用将经历一个长期的变化，多数卫星互联网链路是点对点的干线式接入，目前有整个宽带卫星系统定位于干线/宽带接入市场。如DirecPC/Spaceway、DishNetwork、Teladesic、天桥、Astrolink和Kastar。由于面对的是一个变化中的市场，这些系统的计划也在变动之中。

　　先进的宽带卫星系统与传统的卫星系统相比，其经济性的差异在于，一个典型的宽带GEO卫星有100个点波束，每个波束占用1/4的总频段宽度（以防波束间干扰），这样宽带卫星的通信能力高过占用同样频段传统卫星25倍，由于宽带卫星造价高于传统卫星2.5倍，因此宽带卫星单位通信能力的经济性是传统通信卫星的10倍。

　　多数专家都承认，宽带卫星系统不能与DSL系统、线缆系统和其他地基的点对点技术竞争，因为卫星系统的建造成本较高。这就意味着卫星宽带系统将被挤压到缺乏地面宽带设施的市场上去，就像移动电话卫星一样。卫星宽带之所以不如地面系统有竞争力，主要是因为天基系统的费用较高，在这样的分析面前，Pioneer公司却对卫星宽带市场作出了乐观的估计，很难想像该会议是根据什么认为卫星宽带通信的营业收入会超过DSL，但是却使我们注意到卫星宽带通信可能有更多的商业机会。

　　2.3　零售与批发

　　卫星商业模式的另外一个区别点就是分发流程中的相对位置。例如DTH与有线电视经由卫星链路这种模式的区别。虽然两种方式都利用到了卫星广播性能的优点，却有不同的地方。美国1999年DTH总收入为69亿美元，用户1200万户，每个用户每年创造收入575美元。有线电视年收入330亿美元，用户6800万户，有线电视利用卫星转发器给卫星运营企业带来的收入是2.5亿美元。卫星从每个有线电视用户身上每年只能赚到3.7美元。当然DTH的业务范围远远超过转发器出租，利润率的差异也不能简单地用上面的方法来比较。但是二者的差异在于，虽然都利用了卫星通信的广播性能优势，DTH的收入随用户数量的增加而增加，转发器出租业务却不能从用户数量的增加中获益。

　　2.4　其他因素

　　规模效益

　　卫星VSAT单收终端的成本降低的可能性最大，但是对于双向VSAT的卫星运营商和卫星服务商（DVB-SIT、数字视频广播卫星互动终端标准），也存在着降低成本和不断调整经营的机会。标准元器件的降价已经极大地降低了地面站设备的价格。

　　协调

　　世界贸易组织、国际电联所进行的国际性协调和一些国内协调机构进行的国内协调，继续在竞争机会和贸易壁垒起着平衡作用。基于互联网的“技术无关性协调”趋势和未来可能会导致卫星及相关产业的变化。

　　技术进步

　　技术进步是卫星技术满足不同产品的，获取更高营业收入和利润的手段。技术进步的机会不但存在于基本的卫星平台和传统广播应用领域，更存在与互联网的卫星互连，区域带宽分配，星上处理等等。

摘自《卫星与网络》2001.7-8期