通信行业随着重组的完成，充满了期待。大家都希望在这样的大形式下多收三五斗，直放站行业一样也充满这样的期待，但是大家都在问直放站的价格底线已经出来了，那未来的发展趋势会是什么样呢？我认为底线的背后是合作和行业的回归。

   在市场经济条件下，本质上说是平等的双向选择的关系，谁是真正的弱者？谁来理解弱者？谁更值得同情？都不是想象中那样简单。幸福的合作都是一样的，不幸的合作各有各的不幸。非要把今天的直放站的情况完全归与运营商，说运营商不合理的触犯了直放站行业的底线，或者运营商永远是正确的，并且还片面的要求大家来理解直放站行业，或者理解运营商，显然是有失公允的。

   任何合作都是为了得到好处。这个结论或许可以被定义为所有合作者和参与者的底线，也就是说没有好处，人们是不会选择合作的。任何有效率的合作中，各方的底线一定是明确的，清晰的。尽管合作的前景总是存在巨大的不确定性，但合理的制度安排，一定是体现在能够保证合作各方的权利和义务是建立在平等和公平的基础上的。这样大家都有稳定的预期，事情如果按照正常的发展，各方的利益都可以得到即定的可靠的保证。就是出现意外，也可以在即定的规划中找到对应的责任，以及按约定承担各自的风险。

   合作的本质是关于定价的博弈，如果说人们为了好处才参加合作，那么分配未来的好处，对于合作双方来说就是一个非常敏感的问题。恰当的给自己和他人的定价，给自己一个可以持续拥有的价格，是一个自我预期的过程，也是自我修正预期的一各过程。合作需要花时间了解双方的底线，直放站行业的价格底线的形成，证明合作永远都是实力的的合作。“店大欺客”“客大欺店”说的就是实力强的就可以抛出一个让人不得不接受的底价，所谓重量级不同，底线也不同。因为不是每个合作方都可以输的起，所以底线不同就是重量级不同。那对于轻量级的的一方来说，只要积蓄力量，或者合并整合，增加自己的实力，或者等待对手的实力衰弱，才有可能在同一水平线上进行新的合作。

   当然我们还需要特别注意的是，由于恐惧对合作方的影响，往往超出人们的想象，所以可以说恐惧也是合作双方的底线。在合作中对弱者的过分轻视，后果是严重的，以弱胜强，往往是因为弱者因巨大的恐惧压力，而把自己的底线调整到“不活了”，于是，无所畏惧者，就无往不胜。所以合作是不可以把对手逼到绝境的，一旦突破了对手求生的底线，博弈的结果就会发生逆转。

说完这些，我们在回来看现在中国直放站行业的情况，原来因为各地公司自己采购，各地的直放站生产企业也开始发展。一步一步壮大，直到合作双方开始平衡，直放站的格局也开始形成。但是因为运营商开始采用集中采购，运营上一下子变的非常庞大，重量级迅速提升，整个直放站行业开始向运营商倾斜。行业利润开始大范围被运营商占有。直到行业的利润为零，或者为负数。

那直放站行业的底线已经显示出来了，那下一步会怎么发展呢？我们用干放的情况来预测发展趋势。现在直放站行业基本是京信、国人、武邮三家大企业，加20家中型企业，和200家小型企业，和其他配套企业形成。各个企业都有自己的“势力范围”。并在利润很低的情况下，艰难的运转着。要让这些系统集成商自动消失和退出市场，应该是不现实的。那最先整合的会是直放站行业的制造企业。集成商在设备没有利润的时候，可以靠集成费维持企业发展，但是制造企业为了保证自己的利润就回合并和收缩并整合，要不就消失。所以整合最快的行业的制造企业。

这些企业的整合必然是按规格和型号进行整合，也就是最后，每一款产品也许只有一家企业或者两家企业会去生产。集成商自己的生产和开发部分也会集中在自己使用量最大的产品上，而把其他自己使用数量不大的部分外包出去。并把这个产品的话语权也交了出去。这样通过整合直放站行业将形成按产品的垄断企业，比如只生产GSM干放的企业，一家企业市场占有量达到80%以上，这时这个企业就拥有了这个产品的话语权，重量级也获得提升，这样运营商集中采购的价格也就开始回归，拥有话语权的企业在和运营商的谈判中，可以很容易的保证自己的利润，和系统集成商的利润。系统集成商在把产品的话语权出让后，也为这个产品获得利润得到保证。

所以我认为直放站行业在产品的价格底线出现后，整合已经成为必然，各个企业应该集中自己的产品线，同时把一些自己优势不大的产品的话语权交出。通过市场的整合，不同型号的产品生产将更加集中，直放站制造企业逐步获得和运营商同一个数量级别的话语权。价格这时才得到回归，所以也许一年，也许三年直放站制造行业将逐步走向合作，不同的产品将通过不同的垄断制造企业获得和运营商相同的话语权。直放站制造行业得到回归。