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大会开幕的第2天上午11点，我们有幸对全屏幕手机广告解决方案提供商 Gigafone 亚太区总经理Jessie Liu先生进行了专访。

 Gigafone 亚太区总经理Jessie Liu先生

Gigafone是全球领先于来电和接收 SMS的全屏幕手机广告制造商。Gigafone结合先进科技，为电信运营商、广告公司和合作媒体，提供极具水平的项目管理平台，提供一个全屏幕的交互式手机广告程序予每个来电及sms。Gigafone全球拥有多达120位移动技术及营销的专家，并于西伯利亚前苏联核研究中心设立其研发中心。Gigafone在莫斯科、新加坡及阿姆斯特丹分别设有办事处。

在专访中，Jessie Liu先生开门见山，首先通过演示，直观简要介绍了Gigafone最基本的业务模式；接着畅谈Gigafone独特的业务模式和价值链；然后谈了Gigafone最近亚太区客户合作状况以及分享最新的手机广告趋势。

以下是Gigafone亚太区总经理Jessie Liu先生专访的主要内容：

首先一句话道出“ Gigafone的主要业务是在手机上提供内置广告服务的平台。”

基本业务模式演示

“在介绍之前，最好是先演示一下给大家看，就能更清楚这个服务。

一般手机在接听电话时，正常状况下听到电话铃声，就会看看谁打来的电话、看看来电号码。而我们有一客户端，这个客户端在手机安装后，就有了一个业务，对手机操作没有任何改变。与之前一样，当听到电话铃声，接听电话时，也是会看谁打来的电话，唯一不同的是显示来电号码同时，有一个背景广告图片，为广告商提供广告或者不同的内容，这就给用户有了第一个印象。

这就是我们最基本的模式。

另外电话挂断后会保留有5秒时间显示背景广告图片，也是让人们有第二次印象。

 电话铃响显示来电号码同时有背景广告图片 (如苹果笔记本电脑)

我们的想法就是，给手机用户有个第一印象，只要1－2秒即可。若有兴趣的话，有双向处理功能，一是选择“Goto“进入该图片广告的网站，或者打电话给客户中心，咨询了解产品的任何信息；此外感觉到这个广告图片很好看，或者是一张打折劵，先保存下来，以后或许有用。这样除了提供广告展示外，同时给用户与广告有交流的方式。这是我们的业务模式。”

若用户感兴趣，也可进入广告网站浏览、或直接打电话询问、或保存以后用

Gigafone独有的业务模式和价值链

“现在，讲到手机广告，给大家的第一印象是负面的，与垃圾短信、侵犯隐私权等等联系在一起。不幸的是，手机广告业务在过去4－5年产生了负面影响，对手机广告业务的发展有着满大的阻碍，导致不只是运营商还有政府都要出台规范进行管理。

那为什么我们现在要做这个业务呢？我们认为这个时间到了，现在需要有一些服务了，好像我们的服务。我们就是想通过我们的服务、业务模式扭转这不好的印象。

对用户来说

我们的业务，第一件事是让用户全部认可才会有，若用户不想要了，只要按一键就能取消。

这个业务一开始在客户端下载、注册时，必须让用户认可；若需要此服务，用户才认可安装。另外在促销此业务时，也告知用户有这个业务，只有用户有兴趣才下载安装，同时在注册过程中会明确告知用户是有选择的，只选择喜欢的东西，如IT信息，包括电脑、手机等，用户不喜欢不感兴趣的其他信息不会接受到。这是根据用户本身的需求，提供相关的感兴趣喜欢的信息给用户。对用户来说，这不是垃圾信息，这是用户自己想要的，不是硬塞给用户。

这对我们的业务是重要的一环，我们尽量做到这个标准，慢慢改变整个手机广告市场不好的印象，逐渐做到市场没有那么负面了，对用户不会有太大的侵犯。

第二件事我们也觉得在我们整个业务中也是很重要的。到底广告这个东西，虽然每个人每一天都在接受相当多的广告，有些是有形的有些是无形的，有些广告是很清楚的，但有些潜意识侵犯到你，这是正常的，大家都已习惯。比如只要每人打开电视，从没有怀疑过节目之间有广告时间。没有人起来抗争为什么有广告时间，大不了在广告时间，去喝杯水，与别人讲讲话，休息休息，节目回来再看，这是很正常了，是习以为常的事了。在一般消费者的印象中这是正常的心态，也就是说在一段东西里是我要的，中间加插广告时间，有兴趣就看，无兴趣就做其他事情。

我们正在考虑类似的这种模式，我们的服务并不是所有来电电话和SMS都展示广告，且不是所有时间都在展示广告。到底100％的广告很少人愿意接受。就比如大家买本杂志，有1/3的广告还是会接受，但要买一本杂志100％都是广告就不愿意不能接受。

对移动运营商来说

现在我们有一个商业模式，在不同的市场不同的合作伙伴，我们会讨论比较合适的商业模式。我们的合作伙伴本身有它的用户群，我们本身没有用户群，不直接面向用户群，这不是我们的商业模式。我们的商业模式是跟合作伙伴，如移动运营商，中国的中国移动、中国联通，我们都有接触，他们拥有社群，自己的用户群，我们没有，可是我们有这套系统和这个模式，提供给他们，透过他们到用户群。

一般来讲，我们的建议，可参考杂志或报纸30％的广告。也就是说一天有10个电话进来有7次看到自己可选择的要的东西，如每天关心气象，在天气信息中加插30％个人感兴趣的这些广告信息。以我个人来讲，如电子产品、诺基亚手机、汽车、dell计算机等信息传送过来，这是我有兴趣的，我也不会讨厌，我会看注意它，是否有促销活动等；相反，没有兴趣的，如包包，对我来讲不去买，若老是看到包包的广告就看到烦了。

这点来讲的对我们的模式满重要的，第一不是100％都是广告，第二尽量提供的有兴趣的广告。那怎么获得有兴趣的广告呢？我们会慢慢建立用户档案。

最初通过下载客户端，注册过程时先问三件事，很简单，1是性别；2是年龄段；3是单身还是已婚。当然还要输入自己的手机号码，以便收到发送来的短信告知注册成功。这3个信息是给我们一些最基础资料，我们就能划分是男性还是女性；那个年龄群；单身还是已婚。比如有一个女性在20－30岁间，已婚，可能有小baby，想到或许发送个信息给她，询问是否想接受婴儿的产品？还有折价劵等等之类的？若愿意，就会给你发送baby产品的信息了。这样根据不同的反馈信息，更容易描述用户资料了；

另一方面根据用户使用模式，例如用户看到汽车广告，感兴趣按键进入过，系统后台的平台会将该用户设定一个标签，标明该用户对汽车有兴趣，或许能给该用户发送汽车广告。

对广告商来说

这个商业模式是比较直接有效的广告。对广告商来说，这个广告不是给所有人，是给对该广告有兴趣的族群，有针对性。这族群人有可能使用服务或买这个产品。这个就是我们的商业模式。” (续：mc21st专访：全屏幕手机广告解决方案提供商Gigafone(下))